اگر نخریدند چه کنیم

اگر نخریدند چه کنیم

کتاب اگر نخریدند چه کنیم اثر هاپکینز با ترجمه مهدی قراچه داغی توسط انتشارات نسل نواندیش در 232 صفحه به چاپ رسیده است.

تام هاپکینز رئیس و بنیانگذار سازمان مشهور آموزش فروش تام هاپکینز بین المللی است. وی یکی از اعضای انجمن سخنرانان ملی است و نویسنده کتاب پرفروش ملی چگونه به هنر فروش تسلط داریم. امروزه ، بیش از 35000 شرکت و میلیون ها فروشنده حرفه ای در سراسر جهان از مواد آموزش حرفه ای فروش وی استفاده می کنند.

این کتاب که خواندن آن برای فروشندگان حرفه‌ای سال‌های آتی ضروری است، درباره اینکه کجا و چگونه می‌توانید تجارت‌های جدید پیدا کنید یا چگونه جلسات خود را با خریداران تأیید و حتمی کنید، بحث می‌کند. در واقع راهکارهای پیگیری را مورد بررسی قرار نمی‌دهد. و صرفاً روی ارائه کالا و خدمات برای فروش متمرکز می‌شود، از لحظه‌ای که شروع به برقراری ارتباط مؤثر می‌کنید تا زمانی که خریدار جواب «آری» را به شما می‌دهد.

قسمتی از متن کتاب:

دلایل خریدار برای خرید نکردن هر چه باشد، شما باید شروع به برقراری رابطه مؤثر بکنید. به او بگویید اشکالی ندارد که او اقدام نکرد. برقراری ارتباط مؤثر جدید به همان اندازه برقراری ارتباط مؤثر اولیه اهمیت دارد. با برقراری ارتباط مؤثر مجدد خریدار به احتمال زیاد بیشتر به کالای شما اعتماد می‌کند و لازم است به سؤالات و نگرانی‌های او جواب بدهید.

دوست داشتنی بودن در جریان فرایند فروش به سود شماست، زیرا خریداران مایل‌اند از فروشندگان دوست‌داشتنی خرید کنند، اما دوست داشتنی باقی‌ ماندن دلیل نمی‌شود که خریدار حتماً از شما خرید بکند. اگر در زمان تصمیم‌گیری دوست داشتنی نباشید، ممکن است خریدار خیلی زود از خرید‌ منصرف شود.

چگونه ممکن است فروشندگان بعد از نهایی کردن فروش به شخص دوست‌نداشتنی تبدیل شوند؟ آن‌ها گرفته و منقبض می‌شوند، حالت‌های بیانی چهره‌شان احساس ناامیدی، ناخشنودی و بی‌قراری را به نمایش می‌گذارند. خبر خوب این است که برقراری ارتباط مؤثر دوباره در مرحله دایره درونی به جزئی از زمانی نیاز دارد که قبلاً در دایره بیرونی برای این کار صرف کردید، می‌توانید با عبارات کوتاه مجدد با خریداران ارتباطی مؤثر ایجاد کنید: «سؤالی بسیار جالب است. خوشحالم که این را پرسیدید.

شما می توانید با خرید کتاب اگر نخریدند چه کنیم از بانک کتاب یکتامهر در سریعترین زمان ممکن آن را درب منزل یا محل کار خود تحویل بگیرید.

تلفن:                                                                                      66403535-021