موانع رشد برند

موانع رشد برند

برای یک شرکت یا برندش تنها سه راه وجود دارد: رو به بالا-رشد؛ رو به پایین- افول؛ نه این و نه آن-رکود . و تنها یک راه همه افراد درگیر، به ‏ویژه مالکان و سهامداران، را راضی می‏کند: رفتن به بالا، یعنی دستیابی به رشد. از جنبه نظری، رشد محدودیتی ندارد - همواره می‏توانید به رشد خود ادامه دهید.

حتی در دوره ‏های سخت اقتصادی، نیاز دارید برای رشد تلاش کنید، زیرا دیر یا زود، از همه هزینه‏ هایی که قابل کاستن بوده است، کاسته‏ اید.

تنها اهرم دیگر که می‏توان با آن به سود افزود، رشد است. پس مهم‏ ترین کار استفاده از آن اهرم و ایجاد رشد جدید است - به‏ ویژه با کمک برندتان.

حتی در یک دوره بحرانی هنگامی ‏که بسیاری از مشتریان احتمالی بر قیمت تمرکز می‏کنند، برندی قوی می‏تواند بر این مانع غلبه کند و فروش، بازده و سود را احیا کند.
 داشتن توان برنامه‏ ریزی برای رشد برند و ساختن سیستماتیک برند برای دستیابی به موفقیت ضروری است. برای این کار، مدیریت برند نیاز به مدلی جامع، روشن و عملی دارد - مدلی که همه فعالیت ‏های بازاریابی شما، سرمایه‏ گذاری‏ های شما در برند و منافع مورد انتظار را از جنبه فروش و سهم بازار تعریف و کنترل کند.

چنین مدل مدیریت برندی الزامی است، اما یافتن آن آسان نیست. و به همین دلیل است که بسیاری از مشتریان ما مدام از ما می‏خواهند که به آنها روشی جامع اما ساده برای هدایت و کنترل فعالیت‏ های مدیریت برندشان ارائه کنیم.
این کتاب برای شاغلان در بازاریابی و حوزه ‏های مرتبط (مثلاً فروش) که مسئول برند نیز هستند ابزارهایی را فراهم می‏سازد که جهت هرچه ساده‏ تر کردن مدیریت برند به آنها نیاز دارند.

آنها نیز باید قادر به پیگیری مستمر استراتژی ‏ها و فعالیت ‏های ناشی از برنامه مدیریت برندی حرفه‏ ای باشند، بدون آنکه با استدلال‏ های پراشتباه و غریب از راه به ‏در شوند، که بسیار روی می‏دهد. پس از ماه ‏ها کار و آزمون ‏های متعدد در گروهِ هدف، نتایج به هیات ‏مدیره تقدیم می‏شوند.

کسی صدایش را صاف می‏کند و می‏گوید: «می‏دانید، همسر من نیز شب گذشته ایده جالبی را ارائه کرد. چرا نباید...؟» برای اجتناب از پرت شدن از مرحله با پیشنهادهایی از این ‏دست، افراد مسئول بازاریابی و فروش باید قادر باشند استراتژی خود را با اطمینان و به‏ طور متقاعدکننده ‏ای ارائه کنند.

پرسش ‏ها و پاسخ‏ های انتهای برخی از فصل‏ های کتاب ممکن است قدری زمینه و ایده ‏های خوب را در این ‏ارتباط فراهم کنند. این پرسش ‏ها را می‏توان به ‏عنوان چک ‏لیستی برای حصول اطمینان از اینکه همه استراتژی ‏ها و فعالیت ‏ها متمرکز بر رشد هستند و هیچ فرصتی برای رشد از دست نمی‏رود، استفاده کرد. 
چه شما تصمیم ‏گیرنده باشید یا مجری، نیاز به مدل مدیریت برندی دارید که نتایج مطلوب را ارائه کند.

این مدل باید شما را در گرفتن تصمیمات صحیح در همه حوزه‏ های کلیدی - استراتژی کسب‏ وکار، گروهِ هدف، توان بالقوه رشد و جایگاه ‏سازی برند - راهنمایی کند و در نهایت شما را به جذب مشتریان و دستیابی به اهداف کسب‏ وکارتان هدایت کند و همه اینها را به شیوه ‏ای انجام دهد که هم ساده باشد و هم در وقت و توان صرفه‏ جویی کند. 
این کتاب چنین مدلی را ارائه می‏کند.

فصل نخست مثال‏ هایی از مدیریت موفق برند به شما معرفی می‏کند تا «اشتهای بیشتر» را در شما برانگیزد. فصل دوم چالش‏ های اصلی در مدیریت برند و الزاماتی را که یک مدل برتر باید برآورده سازد ارائه می‏کند.

فصل‏های 3، 4 و 5 کل فرآیند مدیریت برند را بر اساس مدل موانع رشد برند  (BGB) ما تشریح می‏کنند و نشان می‏دهند چگونه موانع رشد برند را (الف) شناسایی کنیم، (ب) درک کنیم و (ج) بر آنها غلبه کنیم. کتا ب با ارائه روش‏ های پیش‏ بینی و کنترل رشد در فصل 6 به پایان می‏رسد.

15165