بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی

عنوان کتاب، گویای محتوای آن است. کتاب \"بازاریابی صنعتی\" دربرگیرنده‌ی 13 فصل است. هر فصل به ارائه‌ی اهداف آموزشی، نمونه‌هایی در زمینه‌ی بازاریابی صنعتی، مفاهیم کلیدی، خلاصه و سؤالاتی برای بحث پرداخته است.

عناوین فصول 13 گانه‌ی کتاب بشرح زیر است:

-        فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی

-        فصل دوم: محیط و شناسایی بازارهای صنعتی

-        فصل سوم: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید

-        فصل چهارم: روابط خریدار –  فروشنده

-        فصل پنجم: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی

-        فصل ششم: تقسیم‌بندی بازار، هدف‌گیری و جایگاه‌یابی صنعتی

-        فصل هفتم: استراتژی محصول و ارائه‌ی محصول جدید

-        فصل هشتم: کانالهای توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی

-        فصل نهم: مدیریت فروش شخصی

-        فصل دهم: ارتباطات بازاریابی؛ تبلیغات، ارتقای فروش، روابط‌عمومی، و بازاریابی مستقیم

-        فصل یازدهم: استراتژیها و سیاستهای قیمت‌گذاری صنعتی

-        فصل دوازدهم: برنامه‌ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی

-        فصل سیزدهم: بازاریابی صنعتی از طریق تجارت الکترونیک

کتاب بازاریابی صنعتی به نویسندگی کریشنا ک.هاوالدار و ترجمه محمدعلی عبدالوند-هاشم نیکومرام بوسیله انتشارات دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات به چاپ رسیده است.