تاثیر روانشناسی متقاعد سازی

تاثیر روانشناسی متقاعد سازی

کتاب تاثیر روانشناسی فنون قانع کردن دیگران اثر رابرت‌ بی. سالدینی با ترجمه گیتی قاسم زاده توسط انتشارات هورمزد در 396 صفحه به چاپ رسیده است.

رابرت بنو سیالدینی (متولد 27 آوریل 1945) استاد ارشد روانشناسی و بازاریابی Regents در دانشگاه ایالتی آریزونا است و استاد مهمان بازاریابی، تجارت و روانشناسی در دانشگاه استنفورد و همچنین در دانشگاه کالیفرنیا در سانتا کروز بود.

این اثر بهترین کتابی است که در دهه‌ی اخیر برای سازمان‌ها و بازاریابان نوشته شده است. به نقل از نشریه‌ی بین‌المللی تحقیقاتی بازاریابی «تاثیر» کتابی کلاسیک درباره‌ی این موضوع است که مدیران چگونه افراد را به انجام کارها تشویق کنند و چگونه در برابر تلاش‌ها برای قانع‌سازی خود ایستادگی کنند.

این کتاب به مدت بیش از 25 سال، در دانشگاه استنفورد تدریس شده و در لیست 12 کتاب برتر مدیریتی دنیا قرار گرفته است. ...آن دسته از افرادی که بلد نیستند جواب مثبت از مردم بگیرند، خیلی زود سقوط می‌کنند. آن‌هایی که این توانایی را دارند باقی‌می‌مانند و کار خود را رونق می‌دهند. افراد حرفه‌ای در مجاب کردن دیگران، تنها کسانی نیستند که از این قواعد اطلاع دارند و از آن در جهت ادامه‌ی راه خود کمک می‌گیرند.

همه‌ی ما در تعاملات روزانه‌ی خود از این قواعد استفاده می‌کنیم و تا حدودی هم قربانی استفاده از آن‌ها توسط همسایه، دوست، معشوق و فرزند خود می‌شویم؛ اما در زمینه‌ی مواد کارساز، حرفه‌ای‌ها اطلاعاتی بسیار بیش‌تر از درک غیر حرفه‌ای و مبهم ما دارند. هنگامی که در این‌باره فکر می‌کنم، درمی‌یابم که آن‌ها بوده‌اند که غنی‌ترین اطلاعات در این زمینه را در دسترس من گذارده‌اند... .

قسمتی از متن کتاب:

اینجا بود که وی با من تماس گرفت. به نظرم می دانستم که چه اتفاقی افتاده است؛ اما به او گفتم، اگر قرار است همه چیز را به صورت درست برایت شرح دهم، باید به داستانی گوش کنی که برایت تعریف می کنم. درواقع، این داستان درباره ی خود من نبود، درباره ی بوقلمون های مادر بود و در ارتباط با زمینه ی نسبتا جدید علم رفتارشناسی مطالعه ی حیوانات در زیستگاه طبیعی شان۔ بوقلمون های مادر، مادران خوبی هستند، آن ها با محبت، مراقب و حمایت کننده هستند. آن ها بیشتر وقت خود را صرف نگهداری، تمیز کردن و جمع کردن جوجه ها در زیر پروبال خود می کنند؛ اما چیز عجیبی در این نوع رفتارشان وجود دارد. در حقیقت، عامل انگیزه ی به وجود آوردن این همه احساس مادری در بوقلمون یک چیز است: صدای «جیک جیک» جوجه های نورس.

شما می توانید با خرید کتاب تاثیر روانشناسی فنون قانع کردن دیگران از بانک کتاب یکتامهر در سریعترین زمان ممکن آن را درب منزل یا محل کار خود تحویل بگیرید.

تلفن:                                                                                      66403535-021