مدیریت و تجارت به سبک شیائومی

مدیریت و تجارت به سبک شیائومی

کتاب مدیریت و تجارت به سبک شیائومی اثر لی وانکیانگ با ترجمه علی علی پناهی توسط انتشارات بهارسبز در  صفحه به چاپ رسیده است.

لی وانکیانگ بنیانگذار و معاون ارشد شرکت شیائومی، یکی از محبوب ترین مارک های تلفن های هوشمند در جهان است.

لی مسئول بازاریابی در شرکت تلفن های هوشمند چینی است که در جولای 2018 به صورت عمومی منتشر شد. لی قبلاً در شرکت نرم افزاری Kingsoft با رئیس Xiaomi لی لی جون کار می کرد.

لی جون، مدیر عامل شیائومی، می‌گوید: وقتی لی وانکیانگ، ملقب به علی، از کار در شرکت کینگ‌سافت کناره گرفت، به دیدن من آمد. به او گفتم قصد دارم شرکت جدیدی راه‌اندازی کنم. از او پرسیدم آیا مایل به همکاری با من هست یا خیر. علی بلافاصله موافقت خود را اعلام کرد. من که تعجب کرده بودم، از او پرسیدم آیا می‌داند من قصد ساختن چه چیزی را دارم. او بدون هرگونه مکثی گفت: «شما قرار است گوشی‌های هوشمند بسازید.»

قسمتی از متن کتاب:

شیائومی در تمام محصولاتی که تصمیم به ساخت آن‌ها می‌گیرد، منطقی را که در پس محصول قرار دارد مدنظر قرار می‌دهد؛ زیرا وقتی کاربران قصد خرید محصولی را دارند، ابتدا طبقه‌بندی و رتبه‌ی آن را در نظر می‌گیرند، سپس به سراغ برند می‌روند. ما وقتی ساخت گوشی دو سیم کارتی Redmi را شروع کردیم، طبقه و گروه جدیدی از گوشی‌های ارزان قیمت را به عنوان هدف خود انتخاب کردیم.

از سوی دیگر، در دوران معاصر که عصر اینترنت است، شیوه‌ی تبلیغ نسبت به گذشته تغییر کرده است به طوری که ساده‌سازی انتفال اطلاعات توسط خود کاربران اهمیت پیدا کرده است. در گذشته این باور وجود داشت که فکر خودمان را بر ذهن مشتری تحمیل کنیم، در حالی که اکنون این پرسش مطرح است که چگونه در ذهن مشتری نفوذ کنیم و فکر او را بخوانیم.

در نگاه اول، رقابت ابزار مفیدی است، اما به‌مرور زمان و هنگامی‌که محصول ساخته شد، رقابت تأثیر منفی دارد؛ زیرا شما را وادار می‌کند به جای تمرکز بر مشتری و نیازهای او، بر رقیب‌تان تمرکز کنید. در دوران اینترنت باید بر بی‌نظیر بودن محصول، تبلیغ توسط خود کاربران و سرعت تمرکز کنید. در واقع تمرکز شما باید بر ارزشی باشد که توسط محصول خلق می‌کنید و تلاشی باشد که برای عالی بودن و بی‌نظیر بودن محصول انجام می‌دهید.

شما می توانید با خرید کتاب مدیریت و تجارت به سبک شیائومی از بانک کتاب یکتامهر در سریعترین زمان ممکن آن را درب منزل یا محل کار خود تحویل بگیرید.

تلفن:                                                                                      66403535-021