دقیقا چه بگوییم
کتاب دقیقا چه بگوییم توسط فیل.ام .جونز در 102 صفحه به چاپ رسیده است.
قسمتی از متن کتاب:
آغازکردن جمله با کلمات « مطمئن نیستم این مناسب شما باشد، » باعث می شود که ذهن ناخودآگاه مخاطب بشنود « هیچ اجباری در بین نیست » . با مطرح کردن اینکه ممکن است مخاطب علاقه مند نباشد، به طور طبیعی کنجکاوی او را افزایش می دهید. از خود می پرسد « این » چیست و این قلاب کنجکاوی او را به دام می اندازد. به علاوه، باعث می شود محرّکی درونی در او به کار بیفتد که به او می گوید باید تصمیمی بگیرد و رویکرد ملایم شما تضمین می کند که این تصمیم در او، شخصی و بدون اجبار صورت گرفته است.
البته جادوی واقعی از طریق کلمه ی سه حرفی پایان این عبارت منتقل می شود، کلمه ای که عموماً باید از آن در تمام مکالمات اجتناب کرد: کلمه ی « اما. »
مجسم کنید از کارفرمای خود نظری دریافت می کنید که با این کلمات آغاز می شود « می دانی که واقعاً عضو ارزشمندی در گروه هستی. ما ارزش تمام کارهایی را که اینجا می کنی، می دانیم اما بعضی چیزها باید عوض شوند. » تنها قسمتی که به خاطر می آورید کدام بخش است؟ حدس می زنم بخشی که رویش بیشترین تمرکز را دارید تمام چیزهایی است که بعد از « اما » می آید. کلمه ی « اما » هرچیزی را که قبلش آمده، خنثی می کند. بنابراین وقتی به کسی می گویید « مطمئن نیستم این مناسب شما باشد اما... » صدای ضعیفی که شنونده تان توی سرش می شنود این است که « شاید بخواهید نگاهی به این بیندازید. »
شما می توانید با خرید کتاب دقیقا چه بگوییم از بانک کتاب یکتامهر در سریعترین زمان ممکن آن را درب منزل یا محل کار خود تحویل بگیرید.
تلفن: 66403535-021
دقیقا چه بگوییم
| ویژگی ها | |
|---|---|
| تعداد صفحه: | 102 |
| سال چاپ: | 1399 |
| قطع: | رقعی |
| مترجم: | بهاره پژومند |
| مناسب برای: | بزرگسالان |
| موضوع: | روانشناسی |
| ناشر: | شمشاد |
| نوع جلد: | شومیز |
| نویسنده: | فیل.ام .جونز |
