فروش به شرکتها و سازمانها
فهرست مطالب کتاب فروش به شرکتها و سازمانها:
فصل اول: رفتار فروش و موفقیت در فروش
فصل دوم: تمام کردن با تعهد گرفتن
فصل سوم: نیاز مشتری در فروشهای بزرگ
فصل چهارم: روش اسپین
فصل پنجم: نشان دادن منافع در فروشهای بزرگ
فصل ششم: جلوگیری از بروز اعتراض
فصل هفتم: صحبتهای مقدماتی در شروع مذاکره
فصل هشتم: اجرای نظریه در عمل
ضمیمه الف: ارزیابی مدل اسپین
ضمیمه ب: مقیاس اندازه‌گیری نگرش به تمام کردن
فروش به شرکتها و سازمانها
| ویژگی ها | |
|---|---|
| مترجم: | بابک مروانی |
| ناشر: | بازاریابی |
| نویسنده: | نیل رکهم |
| برند |
بازاریابی
|
نظرات کاربران درباره فروش به شرکتها و سازمانها
نظری در مورد این محصول توسط کاربران ارسال نگردیده است.
اولین نفری باشید که در مورد فروش به شرکتها و سازمانها نظر می دهد.
