مهندسی فروش نگرش کاربردی
هدف اصلی کتاب "مهندسی فروش" آموزش فروشندگی حرفه‌ای و برخورد شایسته با مشتریان و همچنین آموزش به سازمانهای فروش برای کسب موفقیت بیشتر است. هدف بعدی این است که مدیران فروش و مدیران اجرایی را برای گسترش مهارتهایی در نیروهای فروششان آماده کنیم.»
در این کتاب به موضوعات مهمی چون ویژگیهای فروش عالی، قابلیتهای شاخص فروش حرفه‌ای با اثربخشی بالا و ویژگیهای نیروی فروش در سطح جهانی پرداخته شده است.
کتاب مهندسی فروش حاصل تحقیقات 14 ساله‌ی شرکت گروه HR CHALLY است که بر روی 210 هزار فروشنده در 15 صنعت و 80 هزار مشتری در زمینه شرکت-شرکت (B2B) کار کرده‌اند و در نهایت هاروارد استیون، مدیر ارشد شرکت به همراه تئودور کینی نتایج تحقیقات خود را در قالب یک کتاب کاربردی که مثالهای فراوانی را برای درک بهتر مطالب آورده، به انتشار رسانده‌اند. این دو نویسنده با توجه به استانداردهای مورد نیاز برای فروش صنعتی، هفت قانون مشتری برای حرفه‌ای شدن در فروش را ارائه کرده‌اند. درواقع این کتاب انتظارات مشتری از فروش را در قالب 7 قانون ارزشمند بیان کرده است.
مهندسی فروش نگرش کاربردی
|
تعداد صفحه:
|
208
|
|
قطع:
|
وزیری
|
|
مترجم:
|
ندا زرین نگار
|
|
ناشر:
|
موسسه آموزش عالی بینالود
|
|
نویسنده:
|
هاوارد استیون-تئودور کینی
|
نظرات کاربران درباره مهندسی فروش نگرش کاربردی
نظری در مورد این محصول توسط کاربران ارسال نگردیده است.
اولین نفری باشید که در مورد مهندسی فروش نگرش کاربردی نظر می دهد.
ارسال نظر درباره مهندسی فروش نگرش کاربردی
موسسه آموزش عالی بینالود
